做学历销售推荐看什么书
2025-05-25 03:41:19
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已认证面试高老师为您分享以下优质知识
以下是针对学历销售从业者的书籍推荐，涵盖理论基础、实战技巧和思维拓展三个维度：
一、理论基础类
《影响力》
罗伯特·西奥迪尼的经典之作，揭示说服力的7大心理武器，帮助理解消费者决策机制，提升销售技巧。
《销售的金钥匙》
专为销售新手设计，提供低成本、可快速应用的流程与方法，强调职业化素质的培养。
《穷爸爸富爸爸》
改变思维模式，通过财务知识建立长期主义视野，帮助销售人员在资源稀缺中把握核心价值。
二、实战技巧类
《成交高于一切》
运用四维成交法，提供18招解决大客户临门一脚问题，强化成交策略与异议处理能力。
《当顾客说“不”》
霍普金斯教授独创的“说服循环”，教你将客户的拒绝转化为销售机会。
《销售就是要玩转情商》
从情商角度解析销售渠道、客户心理维护及谈判技巧，结合案例提供实操方法。
三、思维拓展类
《稀缺》
解释稀缺性原理，帮助建立长期主义思维，避免浮躁心态，适用于资源有限的销售场景。
《精益销售》
强调以客户为中心的迭代销售流程，提升销售效率与客户满意度。
《超越感性销售》
丹尼尔·H·平克著，打破传统销售模式，通过数据驱动实现精准营销。
四、其他推荐书籍
《非暴力沟通》：
提升沟通能力，减少误解，建立信任关系。
《关键对话》：掌握高效沟通技巧，处理复杂人际场景。
《销售洗脑》：快速掌握销售话术与情绪引导策略。
建议：初期可先从《影响力》和《销售的金钥匙》入手，建立基础；实战中结合《成交高于一切》和《当顾客说“不”》提升技巧；长期发展可参考《稀缺》和《精益销售》拓展思维。阅读时注意理论与实践结合，定期总结案例应用经验。
