以下是劝家长继续续费的综合策略与话术建议，结合了沟通技巧、信任建立和课程价值传递：

一、沟通方式选择

电话沟通（紧急情况优先）

- 适用场景：续费到期前1-2个月，或学生课时不足影响学习计划时。 - 关键话术：

- 开场白：“您好，是XX同学的家长吗？我是学习管理师XX，今天沟通孩子学习及续费事项。”

- 正式话术：“孩子近期表现突出，尤其在XX方面进步显著，但需持续投入以保持优势。续费后我们将提供更系统学习支持。”

微信沟通（适合发送资料）

- 适用场景：日常续费提醒或复杂问题说明。 - 关键话术：

- 简洁明了：“截止到本月XX号，剩余课时仅XX节，建议续费以完成学习计划。”

- 数据支撑：“根据学习报告，孩子在本阶段知识掌握率提升了XX%，续费可巩固成果。”

面谈沟通（解决复杂问题）

- 适用场景：家长对续费存疑、服务不满意或需深度沟通时。 - 关键话术：

- 营造氛围：“感谢您抽出时间，我们非常重视您的反馈，今天想详细讨论孩子的学习进展及续费方案。”

- 问题解决：“针对您提到的XX问题，我们已制定改进措施，续费后效果将更显著。”

二、核心沟通技巧

积极倾听与反馈

- 给家长充分表达机会，认真倾听意见，避免急于反驳。例如：“您对课程安排有哪些建议？我们非常重视您的反馈。”

- 定期总结学生成果：“根据最新测试数据，孩子成绩提升了XX分，续费将助力突破瓶颈。”

价值传递与情感共鸣

- 强调课程对学生成长的长期价值：“续费不仅是为了完成学业，更是为孩子未来竞争力奠基。”

- 拉近关系：“我们发现孩子对XX领域感兴趣，后续课程将增加相关内容，满足其探索需求。”

解决顾虑与疑虑

- 针对费用问题：“我们提供多种支付方案，且老生续费可享专属优惠（如折扣），性价比更高。”

- 服务保障：“续费后师资力量将加强，课程内容也会根据学习进度动态调整。”

三、策略优化建议

建立信任体系

- 定期与家长分享教学成果（如升学数据、学员案例），增强说服力。 - 设立家长监督委员会，增强透明度

优化课程内容

- 引入跨学科项目或兴趣课程，提升课程吸引力。例如：“本学期新增AI编程课程，结合孩子兴趣设计，续费可优先体验。”

灵活续费策略

- 推出“学习成长包”，包含课时折扣、免费试听等权益，降低续费门槛。 - 设定阶段性优惠节点（如每学期末），避免集中催费压力

通过以上方法，既能有效传达课程价值，又能建立家长信任，从而提高续费成功率。关键是根据家长类型调整话术，注重过程沟通而非单纯推销。