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课程怎么推送给家长

2025-04-08 01:45:29
风吹过的记忆
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风吹过的记忆为您分享以下优质知识

给家长推送课程需要结合专业技巧和策略,以下是具体方法与话术建议:

一、了解家长需求

主动沟通:

通过电话、微信或线下见面,询问家长对孩子的学习期望、关注点(如成绩提升、兴趣培养等)。

观察反馈:

注意家长在交流中的语气、表情和提问方向,判断其关注的核心问题。

二、突出课程优势

教学资源:

展示优秀教师资质(如学历、证书)、课程体系(如分层教学、个性化方案)。

成功案例:

提供学生成绩提升、兴趣培养等具体案例,增强说服力。

针对性匹配:

根据孩子特点推荐课程(如数学薄弱可强调解题技巧课程)。

三、建立信任关系

专业解答:

耐心倾听家长疑问,用专业术语解释课程原理,消除疑虑。

口碑见证:

展示其他家长评价、学生反馈或机构荣誉资质。

持续跟进:

通过微信群、电话回访等方式保持联系,建立长期信任。

四、优化推课话术技巧

开场白:

用孩子成长故事或教育痛点引起共鸣,例如:“您是否希望孩子通过兴趣找到学习动力?”。

问题引导:

采用开放性问题(如“您希望孩子在本学期达到什么目标?”)而非封闭式问题。

解决方案:

强调课程如何解决家长痛点(如“我们的课程通过趣味互动提升孩子30%的学习兴趣”)。

五、强化转化策略

限时优惠:

推出99元4次课等优惠活动,降低家长决策门槛。

体验课安排:

提供专业老师讲解试听课,规则透明化,并现场解答疑问。

跟进邀约:

试听后主动邀约体验课,话术简化为:“今天下午2点有针对性课程,您孩子适合吗?”。

六、其他推广渠道

社区活动:

联合社区开展公益活动(如阅读课程捐赠),拉近与家长情感距离。

异业合作:

与其他教育机构或企业合作,扩大招生覆盖面。

通过以上方法,既能满足家长对课程效果、安全性的关注,又能有效推动课程转化。关键是根据孩子个体情况定制化推荐,建立以孩子为中心的沟通逻辑。